在日常生活中，許多人都容易陷入吸管不值得做品牌的“隱含假設”中，因為吸管這類(lèi)產(chǎn)品：
1、是售價(jià)低、利潤低的傳統小商品；
2、是低技術(shù)、低門(mén)檻的邊緣產(chǎn)品；
3、是流通分散物流成本偏高的產(chǎn)品；
4、在消費時(shí)屬于贈送品，消費者對它沒(méi)有太大的品牌訴求。
那么，“雙童”又是如何打破了產(chǎn)品思維的“隱含假設”，讓世人打消了對“一根吸管”不能做品牌的傳統偏見(jiàn)？
今天，吸管妞將和大家分享“雙童”的“舍得觀(guān)”系列文章第二篇：
“雙童”品牌之路的“舍”
早在1995年，剛從事吸管行業(yè)不久的樓仲平，用了2000元搶占先機，將當時(shí)全國的吸管廠(chǎng)包裝上都用的圖案注冊為商標。在確定商標名稱(chēng)時(shí)，根據圖案上兩個(gè)兒童的標志，樓仲平夫婦將“雙童”確定為商標的名字。
正是因為這次偶然的機遇，樓仲平“撿來(lái)”了中國馳名商標，讓“雙童”邁出了企業(yè)的品牌建設發(fā)展最為關(guān)鍵的一步！
“撿來(lái)”的中國馳名商標
在注冊商標之后，樓仲平意識到了品牌的重要性。于是，“雙童”開(kāi)始了第一次的戶(hù)外廣告投放，在義烏周邊、市場(chǎng)顯眼位置等地推廣和投放廣告。當時(shí)投入到戶(hù)外廣告上的費用每年基本上都達到幾百萬(wàn)，這對于傳統制造型企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一筆不小的支出。
除了上述戶(hù)外廣告投放外，線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò )的推廣對品牌傳播也發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。“雙童”從1997年開(kāi)始運用電子商務(wù)技術(shù)推廣，從注冊域名到申請空間，從免費網(wǎng)絡(luò )午餐到逐漸規范的付費網(wǎng)絡(luò )推廣，從環(huán)球資源到阿里巴巴都是義烏第一批簽約企業(yè)，都得于先機而快人一步，使得企業(yè)在品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)手段上始終掌握了主動(dòng)。
在這期間，樓仲平意識到：一個(gè)好的品牌并不是完全靠廣告砸出來(lái)的，除了廣告推廣之外，還要塑造差異化亮點(diǎn)，形成企業(yè)文化，進(jìn)行口碑傳播。
從2010年開(kāi)始，樓仲平摸索自媒體運營(yíng)過(guò)程中，就不斷地培養團隊來(lái)運營(yíng)自媒體項目。在此過(guò)程中，樓仲平把來(lái)自浙江傳媒學(xué)院畢業(yè)的吸管妞周上帶在身邊培養，每天一起運營(yíng)自媒體傳播，慢慢灌輸“雙童”企業(yè)文化和自媒體運營(yíng)積累的經(jīng)驗，并培養“吸管妞”的團隊意識和管理能力，從而開(kāi)始招兵買(mǎi)馬組建文宣團隊，通過(guò)自媒體平臺進(jìn)行文化傳播。
在“雙童”品牌的塑造之路上，我們舍棄了傳統觀(guān)念，打破了“一根吸管”無(wú)法做品牌的隱含假設；舍棄了粗放經(jīng)營(yíng)，粗糙生產(chǎn)的觀(guān)念，從而將一根吸管做精、做細，將品牌傳播的更遠。
“雙童”品牌之路的“得”
品牌建設是一個(gè)漸進(jìn)的工程，我們需要恒心，耐心，去不斷積累。“雙童”在這24年的品牌塑造之路上，不斷付出的背后又“得”到了哪些收獲呢？
接下來(lái)，我們一起來(lái)看看“雙童”品牌塑造之路的“得”吧！
一、“雙童”品牌傳遍大江南北
在樓仲平意識到：品牌并不是完全靠廣告砸出來(lái)的之后，“雙童”也一直在不斷的打造自身的差異化亮點(diǎn)。
2003年，“雙童”借鑒日本企業(yè)的做法，在建廠(chǎng)之初建設的雨水收集、廢水回用、余熱采集等節能降耗設施，每年省下兩百多萬(wàn)元，成為了遠近聞名的“綠色工廠(chǎng)”，引來(lái)了新聞聯(lián)播、焦點(diǎn)訪(fǎng)談等央視節目的重磅報道。
同時(shí)，“雙童”也對產(chǎn)品不斷創(chuàng )新，研發(fā)了如愛(ài)心吸管、眼鏡吸管等童趣橫生的“創(chuàng )新吸管”，并立足消除“白色污染”，研發(fā)了PLA聚乳酸可降解吸管，在市場(chǎng)上引發(fā)了極大的關(guān)注。
另外，“雙童”建立了以“人”和“家”為中心的人性化管理模式，給所有員工提供物業(yè)式服務(wù)的三星級宿舍、提供優(yōu)質(zhì)餐飲并舉辦豐富多彩的文化活動(dòng)，鼓勵員工家屬和子女入住企業(yè)，打造企業(yè)“家文化”，這也引發(fā)了不少媒體大眾的關(guān)注！
通過(guò)企業(yè)創(chuàng )造差異化亮點(diǎn)，“雙童”獲得了砸廣告都不能獲得的關(guān)注度和流量，成為了吸管行業(yè)的“金牌子”，也讓大家改變了對吸管這類(lèi)產(chǎn)品“低、小、散、弱”的傳統定義。通過(guò)各大媒體對“雙童”的報道和宣傳，“雙童”品牌不花一分錢(qián)，就傳遍了大江南北。
二、“雙童”文宣科成為企業(yè)“發(fā)聲筒”
除了媒體對“雙童”的傳播之外，“雙童”文宣科也不斷的挖掘企業(yè)自身亮點(diǎn)通過(guò)自媒體進(jìn)行傳播，成為了企業(yè)的“發(fā)聲筒”，不僅吸引來(lái)媒體的采訪(fǎng)報道，而且還成為了媒體的“通訊社”和“資源庫”，促進(jìn)了“雙童”與媒體之間的鏈接，讓“雙童”品牌在各種渠道得到傳播。
除此之外，“雙童”文宣科也成為了銷(xiāo)售部門(mén)的“隱形接單員”，引導顧客及消費者的觀(guān)念升級！
三、讓企業(yè)員工的管理和品質(zhì)意識不斷提高
由于多年來(lái)始終處于媒體高曝光下，一方面促進(jìn)了“雙童”更自覺(jué)地重視產(chǎn)品品質(zhì)、維護企業(yè)品牌形象，另一方面也促使全體員工的品質(zhì)觀(guān)念迅速提高，“好品牌需要好品質(zhì)支撐”的思想深入人心，大大加強了企業(yè)的生產(chǎn)管理水平！
通過(guò)上述的分享，我們能發(fā)現：“雙童”在品牌塑造之路上，雖然“舍棄”了很多，但是“得到”的更多！“雙童”24年的堅持，打破了吸管這類(lèi)產(chǎn)品不能做品牌的偏見(jiàn)。實(shí)際上，任何一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)都是需要品牌的支持。
親愛(ài)的粉絲們，你明白了嗎？
