吸管妞導讀
近日，《浙江日報》記者追蹤雙童在關(guān)稅動(dòng)蕩局勢下的應對措施，并采訪(fǎng)雙童主要負責人，采訪(fǎng)文章于5月23日刊登在報紙頭版。
作為義烏企業(yè)的典型代表之一，雙童的做法能給國內外貿企業(yè)一些經(jīng)驗啟發(fā)，接下來(lái)吸管妞給大家一起分享這篇報道吧——
雙童登上《浙江日報》頭版
關(guān)稅戰中，這家義烏企業(yè)卻說(shuō)“吃苦是?！?/strong>
記者 夏丹 何賢君 通訊員 吳峰宇
走進(jìn)義烏市雙童日用品有限公司的生產(chǎn)車(chē)間，只見(jiàn)一盤(pán)一盤(pán)色彩各異的紙張，被精準“喂入”卷管機，在粘合劑的粘合下，變成一支支規格各異、色彩萬(wàn)千的吸管。在這里，每個(gè)月有近5億支吸管走下生產(chǎn)線(xiàn)，隨后陸續飛抵國內各地以及美國、歐洲和日本等重要市場(chǎng)。
“《中美日內瓦經(jīng)貿會(huì )談聯(lián)合聲明》發(fā)布后，先前生產(chǎn)好的對美訂單已陸續正常發(fā)貨，一度暫停生產(chǎn)的美國訂單已全部恢復生產(chǎn)。同時(shí)，歐洲和日本市場(chǎng)的訂單也在有序生產(chǎn)。目前，各產(chǎn)線(xiàn)正加大馬力全力運轉?！惫靖笨偨?jīng)理毛斌告訴記者，雙童正在緊鑼密鼓地擴建車(chē)間，陸陸續續的招工也一直沒(méi)停過(guò)。
去年，雙童對美國的出口額占公司全年銷(xiāo)售額的11%左右。美國單方面挑起關(guān)稅戰后，面對紛至沓來(lái)的發(fā)貨暫停、生產(chǎn)擱置，毛斌也曾愁容滿(mǎn)面：“要么讓出一部分利潤，幫客戶(hù)分擔關(guān)稅；要么就轉戰其他市場(chǎng)?！?/span>
不過(guò)，雙童很快做出了抉擇：在盡量穩住美國市場(chǎng)的同時(shí)，加速落地“向歐洲行”的全新戰略決策。
今年4月初，雙童成立了上海銷(xiāo)售公司，主攻歐洲市場(chǎng)。這是公司成立30多年來(lái)第一次在義烏之外組建銷(xiāo)售團隊?！爸耙呀?jīng)有了想法，但沒(méi)想過(guò)會(huì )這么快。關(guān)稅戰加速催化了決策的落地?！泵笳f(shuō)。
看似是美國市場(chǎng)受阻后的無(wú)奈之舉，細聊之后，記者卻發(fā)現，選擇此時(shí)加大火力瞄準歐洲市場(chǎng)，是雙童看準契機的主動(dòng)作為。
契機正是歐盟已正式公布的、極為嚴苛的零毀林法案。該法案將于2025年底起實(shí)施。
說(shuō)它嚴苛，并非虛言——不用綠電生產(chǎn)的產(chǎn)品，不要；原材料無(wú)法溯源的產(chǎn)品，不要；原材料即便能溯源，但不是來(lái)自合規區的，也不要，生產(chǎn)紙吸管的原料樹(shù)，都必須來(lái)自允許砍伐區域。
按理說(shuō)，美國揮舞關(guān)稅大棒、歐洲提高準入標準，會(huì )讓企業(yè)陷入左右為難的尷尬境地。但雙童卻有自己的堅持——向要求更苛刻的歐洲市場(chǎng)尋求增量，絕不是“沒(méi)苦硬吃”，而是“吃苦是?！?。
“雙童吸管是按支賣(mài)，不是按噸賣(mài)?，F在歐洲市場(chǎng)對吸管要求越來(lái)越嚴，這對長(cháng)期堅持高標準的我們來(lái)說(shuō)，反而是難得的機遇?！泵笾毖圆恢M，“因為高標準必將淘汰一部分低品質(zhì)產(chǎn)品，從而騰出更多市場(chǎng)空間?！?/span>
雙童數十年圍繞一支吸管，始終堅持精益制造，并投入重金進(jìn)行智能化改造，提升自身柔性制造水平，滿(mǎn)足全球客戶(hù)多樣化的產(chǎn)品需求?！氨热缫患铱蛻?hù)要求車(chē)間生產(chǎn)視頻保留一年，大多數同行只能望而卻步?！泵笳f(shuō)。
“當別人覺(jué)得門(mén)檻太高打算放棄的時(shí)候，雙童反而以更大力度布局歐洲市場(chǎng)?！闭f(shuō)話(huà)間，毛斌手指向窗外，“你們看，我們工廠(chǎng)屋頂已鋪滿(mǎn)了光伏板，生產(chǎn)可全部用綠電?！?/span>
如今雙童6000多平方米的工廠(chǎng)屋頂上，鋪滿(mǎn)了1500多塊單晶硅光伏板，每年可有效利用1400多個(gè)小時(shí)，能發(fā)85余萬(wàn)度綠電。同時(shí)，公司還積極開(kāi)拓渠道，尋找合規原材料，提高產(chǎn)品品質(zhì)。
當然，向歐洲行，并不意味著(zhù)放棄美國市場(chǎng)?！安还茉趺礃?，美國老百姓還得用吸管?！泵笸嘎?，一個(gè)實(shí)力較強的美國客戶(hù)，在美國將關(guān)稅加到145%后，下單反而比之前更多。
在與該美國客戶(hù)的溝通中，毛斌了解到，這家公司的商業(yè)邏輯是，當競爭對手不敢動(dòng)的時(shí)候，反而要更積極；當市場(chǎng)不好的時(shí)候，主動(dòng)出擊或許意味著(zhù)更多機會(huì )。
“我們平穩度過(guò)了關(guān)稅戰，也打開(kāi)了新空間，有一種云開(kāi)見(jiàn)月明的暢快。我們也意識到，關(guān)稅雖然降下來(lái)了，但接下來(lái)的發(fā)展仍要步步為營(yíng)?！泵蠛V定地說(shuō)，“在一輪又一輪的市場(chǎng)倒逼中，才有了如今的雙童，不只這一次，下一次我們也能把握住機會(huì )?！?/span>
（全文完）
突然停電16小時(shí)！第二期@樓仲平·弟子班 在極限挑戰中 完成畢業(yè)模塊的《企業(yè)家精神》！
陜北黃土高原上奏響《企業(yè)家精神》！第二期@樓仲平·弟子班 畢業(yè)模塊在張維迎教授的辛莊課堂拉開(kāi)帷幕！
吸管妞導讀
近日，《浙江日報》記者追蹤雙童在關(guān)稅動(dòng)蕩局勢下的應對措施，并采訪(fǎng)雙童主要負責人，采訪(fǎng)文章于5月23日刊登在報紙頭版。
作為義烏企業(yè)的典型代表之一，雙童的做法能給國內外貿企業(yè)一些經(jīng)驗啟發(fā)，接下來(lái)吸管妞給大家一起分享這篇報道吧——
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關(guān)稅戰中，這家義烏企業(yè)卻說(shuō)“吃苦是?！?/span>
記者 夏丹 何賢君 通訊員 吳峰宇
走進(jìn)義烏市雙童日用品有限公司的生產(chǎn)車(chē)間，只見(jiàn)一盤(pán)一盤(pán)色彩各異的紙張，被精準“喂入”卷管機，在粘合劑的粘合下，變成一支支規格各異、色彩萬(wàn)千的吸管。在這里，每個(gè)月有近5億支吸管走下生產(chǎn)線(xiàn)，隨后陸續飛抵國內各地以及美國、歐洲和日本等重要市場(chǎng)。
“《中美日內瓦經(jīng)貿會(huì )談聯(lián)合聲明》發(fā)布后，先前生產(chǎn)好的對美訂單已陸續正常發(fā)貨，一度暫停生產(chǎn)的美國訂單已全部恢復生產(chǎn)。同時(shí)，歐洲和日本市場(chǎng)的訂單也在有序生產(chǎn)。目前，各產(chǎn)線(xiàn)正加大馬力全力運轉?！惫靖笨偨?jīng)理毛斌告訴記者，雙童正在緊鑼密鼓地擴建車(chē)間，陸陸續續的招工也一直沒(méi)停過(guò)。
去年，雙童對美國的出口額占公司全年銷(xiāo)售額的11%左右。美國單方面挑起關(guān)稅戰后，面對紛至沓來(lái)的發(fā)貨暫停、生產(chǎn)擱置，毛斌也曾愁容滿(mǎn)面：“要么讓出一部分利潤，幫客戶(hù)分擔關(guān)稅；要么就轉戰其他市場(chǎng)?！?/span>
不過(guò)，雙童很快做出了抉擇：在盡量穩住美國市場(chǎng)的同時(shí)，加速落地“向歐洲行”的全新戰略決策。
今年4月初，雙童成立了上海銷(xiāo)售公司，主攻歐洲市場(chǎng)。這是公司成立30多年來(lái)第一次在義烏之外組建銷(xiāo)售團隊?！爸耙呀?jīng)有了想法，但沒(méi)想過(guò)會(huì )這么快。關(guān)稅戰加速催化了決策的落地?！泵笳f(shuō)。
看似是美國市場(chǎng)受阻后的無(wú)奈之舉，細聊之后，記者卻發(fā)現，選擇此時(shí)加大火力瞄準歐洲市場(chǎng)，是雙童看準契機的主動(dòng)作為。
契機正是歐盟已正式公布的、極為嚴苛的零毀林法案。該法案將于2025年底起實(shí)施。
說(shuō)它嚴苛，并非虛言——不用綠電生產(chǎn)的產(chǎn)品，不要；原材料無(wú)法溯源的產(chǎn)品，不要；原材料即便能溯源，但不是來(lái)自合規區的，也不要，生產(chǎn)紙吸管的原料樹(shù)，都必須來(lái)自允許砍伐區域。
按理說(shuō)，美國揮舞關(guān)稅大棒、歐洲提高準入標準，會(huì )讓企業(yè)陷入左右為難的尷尬境地。但雙童卻有自己的堅持——向要求更苛刻的歐洲市場(chǎng)尋求增量，絕不是“沒(méi)苦硬吃”，而是“吃苦是?！?。
“雙童吸管是按支賣(mài)，不是按噸賣(mài)?，F在歐洲市場(chǎng)對吸管要求越來(lái)越嚴，這對長(cháng)期堅持高標準的我們來(lái)說(shuō)，反而是難得的機遇?！泵笾毖圆恢M，“因為高標準必將淘汰一部分低品質(zhì)產(chǎn)品，從而騰出更多市場(chǎng)空間?！?/span>
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“當別人覺(jué)得門(mén)檻太高打算放棄的時(shí)候，雙童反而以更大力度布局歐洲市場(chǎng)?！闭f(shuō)話(huà)間，毛斌手指向窗外，“你們看，我們工廠(chǎng)屋頂已鋪滿(mǎn)了光伏板，生產(chǎn)可全部用綠電?！?/span>
如今雙童6000多平方米的工廠(chǎng)屋頂上，鋪滿(mǎn)了1500多塊單晶硅光伏板，每年可有效利用1400多個(gè)小時(shí)，能發(fā)85余萬(wàn)度綠電。同時(shí)，公司還積極開(kāi)拓渠道，尋找合規原材料，提高產(chǎn)品品質(zhì)。
當然，向歐洲行，并不意味著(zhù)放棄美國市場(chǎng)?！安还茉趺礃?，美國老百姓還得用吸管?！泵笸嘎?，一個(gè)實(shí)力較強的美國客戶(hù)，在美國將關(guān)稅加到145%后，下單反而比之前更多。
在與該美國客戶(hù)的溝通中，毛斌了解到，這家公司的商業(yè)邏輯是，當競爭對手不敢動(dòng)的時(shí)候，反而要更積極；當市場(chǎng)不好的時(shí)候，主動(dòng)出擊或許意味著(zhù)更多機會(huì )。
“我們平穩度過(guò)了關(guān)稅戰，也打開(kāi)了新空間，有一種云開(kāi)見(jiàn)月明的暢快。我們也意識到，關(guān)稅雖然降下來(lái)了，但接下來(lái)的發(fā)展仍要步步為營(yíng)?！泵蠛V定地說(shuō)，“在一輪又一輪的市場(chǎng)倒逼中，才有了如今的雙童，不只這一次，下一次我們也能把握住機會(huì )?！?/span>
（全文完）
突然停電16小時(shí)！第二期@樓仲平·弟子班 在極限挑戰中 完成畢業(yè)模塊的《企業(yè)家精神》！
陜北黃土高原上奏響《企業(yè)家精神》！第二期@樓仲平·弟子班 畢業(yè)模塊在張維迎教授的辛莊課堂拉開(kāi)帷幕！
